? ? ?近日，音飛儲存董事長金躍躍先生，在物流指聞舉辦的“洞見2019·第三屆中國物流與供應(yīng)鏈驅(qū)動者年會”做了相關(guān)分享，并接受了物流指聞采訪。金董詳細(xì)介紹了音飛儲存如何抓住發(fā)展機遇、順勢而為、創(chuàng)新發(fā)展的歷程。
? ? ?針對音飛儲存是如何切入到物流設(shè)備這個領(lǐng)域的、有著怎樣的發(fā)展策略、如何看待智能倉儲在內(nèi)的物流發(fā)展趨勢，金董在接受采訪時，一一做了詳細(xì)地解答。
? ? ?概括起來主要三點：專業(yè)、突破、跨界融合。
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? ? ? 學(xué)習(xí)機械制造和金屬材料專業(yè)的金董大學(xué)本科畢業(yè)后，被分配到了新疆專用汽車廠，從事汽車設(shè)計相關(guān)工作。而后金董又讀了研究生，畢業(yè)后被分配到了南京軋鋼廠。這兩段工作經(jīng)歷，其實更多的是屬于機械制造行業(yè)。不過，在南京軋鋼廠，金董的工作和冷彎型鋼加工制造相關(guān)，而冷彎型鋼是貨架產(chǎn)品生產(chǎn)的主要工序，這為他后來進入到貨架領(lǐng)域打下了基礎(chǔ)。
? ? ? 對于這樣的經(jīng)歷，金董總結(jié)說，“當(dāng)時（的環(huán)境）是自己有什么技能，就從事了什么樣的工作。不像現(xiàn)在社會需要什么或者市場需要什么，就從事什么工作。那時候是因為我有這種技能，所以我就從事了貨架制造這么一個工作。然后從貨架制造走向了復(fù)雜的倉儲設(shè)施設(shè)備，從倉儲設(shè)備又走到自動倉儲，從自動倉儲到智能倉儲，從智能倉儲又走向了物流服務(wù)?！?/span>
? ? ?從貨架制造到自動化的智能倉儲，再到物流服務(wù)，這是一步步地跨越，但也互相關(guān)聯(lián)。
? ? ?金董向物流指聞介紹說，“做貨架是基于我擁有專業(yè)技能，而隨著社會發(fā)展，普通倉儲逐漸產(chǎn)生了自動化的需求，所以我們在貨架里面增加自動搬貨的設(shè)施設(shè)備以及軟件系統(tǒng)，就形成了一個倉儲自動化系統(tǒng)。從倉儲自動化系統(tǒng)又到物流服務(wù)，是因為很多用戶實際上不知道應(yīng)該買什么樣的自動化倉儲系統(tǒng)，我們作為制造商有時候也不清楚客戶買了我們系統(tǒng)以后合不合用，所以作為制造商的我們?nèi)氖聜}儲的管理或運營了，就可以準(zhǔn)確的知道應(yīng)該用什么樣的設(shè)備，我們步入倉儲服務(wù)這么一個領(lǐng)域了，就能夠更好的促進技術(shù)的提升，更加符合客戶的需求。”
? ? ? ?回顧過去5年，金董認(rèn)為音飛儲存較大的突破表現(xiàn)為三個方面：產(chǎn)品的變化、市場需求的變化、技術(shù)的變化。? ? ? ?據(jù)金董介紹，過去五年是自動化系統(tǒng)從小眾需求變成普遍化需求的轉(zhuǎn)折高峰期。以前，很多企業(yè)能用人工就用人工，因為人工費不高，但這五年來人工費用大量上漲，于是自動化需求越來越多。音飛儲存的產(chǎn)品也經(jīng)歷了從原來做單純的貨架（人工搬運）到自動倉儲（叉車/機器搬運）再到用軟件控制和調(diào)度搬運設(shè)備搬運的迭代變化。概括來說，就是從普通的倉儲到自動倉儲，再到智能倉儲。? ? ? ?如今，音飛儲存有兩個身份，既是一個物流設(shè)備制造商，也是倉儲物流服務(wù)商。這樣的身份，也為音飛儲存帶來了不一樣的競爭優(yōu)勢。金董對物流指聞介紹說，“我們核心的能力是技術(shù)和產(chǎn)品的能力。在設(shè)備商里面，我們應(yīng)該說是率先邁出服務(wù)的；在服務(wù)商里面，我們是設(shè)備商出身；和大多數(shù)的服務(wù)商不一樣，我們擁有技術(shù)和產(chǎn)品的特長，所以我們能夠更好地做服務(wù)?！?/span>? ? ? 音飛儲存始終保持著高度的市場敏銳度，面對競品的競爭，如何創(chuàng)新取勝？金董認(rèn)為互相借鑒學(xué)習(xí)是最便捷的途徑?！白鰟?chuàng)新研究第一步肯定先從調(diào)研開始，所謂的調(diào)研就是借鑒學(xué)習(xí)的過程。音飛用的比較多的方法是調(diào)研了解產(chǎn)品技術(shù)的下一代以及下下代產(chǎn)品是什么，不再研究已經(jīng)在市場上有的技術(shù)和產(chǎn)品。已經(jīng)有的技術(shù)和產(chǎn)品給我們更多的借鑒是讓我們知道再下一代是什么，我們會將更多的創(chuàng)新研發(fā)投入到下一代下下代產(chǎn)品?！?/span>? ? ? 金董對物流指聞強調(diào)說，“不要眼紅別人的，去抓住下一代產(chǎn)品帶來的紅利”。這也延續(xù)了他之前接受采訪時給出的觀點：音飛儲存的生存之道是錯位競爭，不斷尋求空白市場的發(fā)展機遇。
? ? ? ?當(dāng)下音飛儲存如何錯位競爭，哪里才是空白市場呢？金董給到的答案是跨界融合?！白鳛橹圃焐袒蛘咴O(shè)備商，要往服務(wù)方面轉(zhuǎn)型，作為服務(wù)商則要更多的了解和應(yīng)用更多的自動化設(shè)備。所以說進入倉儲服務(wù)領(lǐng)域，對我們設(shè)備商來說可能是一個必由的選擇。從設(shè)備商轉(zhuǎn)型成為服務(wù)商，從制造轉(zhuǎn)向服務(wù)，從宏觀大環(huán)境來看也是趨勢?！?/span>
? ? ? 事實上，從業(yè)務(wù)上看，音飛儲存近年來有很多變化，比如進入到了倉儲機器人領(lǐng)域，比如成立了供應(yīng)鏈公司。? ? ? ?對于成立供應(yīng)鏈公司，音飛儲存給出的原因是：一方面是加強公司供應(yīng)鏈管理，降低原材料采購成本，提高原材料周轉(zhuǎn)率，提高資金利用率，進一步增強主營業(yè)務(wù)的競爭能力；另一方面是未來加大對供應(yīng)鏈技術(shù)的開發(fā)，創(chuàng)新研發(fā)的智能物流技術(shù)應(yīng)用場所，提供優(yōu)秀的供應(yīng)鏈解決方案，利用中國貨架及自動化倉儲設(shè)備產(chǎn)地集中在長三角一帶的區(qū)域優(yōu)勢，拓展公司上游領(lǐng)域，向公眾開放倉儲系統(tǒng)，提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)，提高周邊地區(qū)供應(yīng)鏈管理效率。概括而言就是“鞏固核心競爭力，社會化服務(wù)行業(yè)?！?/span>
? ? ? ?圍繞核心競爭力做業(yè)務(wù)的理念，也表現(xiàn)在音飛儲存的倉儲機器人領(lǐng)域。在倉儲自動化方面大概可以分為“存”和“搬”兩個方向。音飛儲存的差異化表現(xiàn)為其專注于做“存”的自動化，或者說從“存”的自動化起步往“搬”的方向發(fā)展。從產(chǎn)品的技術(shù)或者獨特性上來說，音飛儲存更專注于柔性或者高密度存儲場景。
? ? ? ?從音飛儲存的主營業(yè)務(wù)看，貨架領(lǐng)域格局已定，很難冒出新的競爭者，新進入者更多的向軟件、自動化、人工智能等方向發(fā)展。急劇變化的是倉儲自動化領(lǐng)域。這一領(lǐng)域，一方面市場需求量變得更大了，需求也愈發(fā)碎片化，“大型項目越來越大的多了，小型的碎片化的需求也多了，以前市場上需要自動化物流系統(tǒng)的可能是個很大的項目，但現(xiàn)在各行各業(yè)，不管大公司小公司，都在往自動化倉儲設(shè)備的需求上發(fā)展，項目也偏向于小型化的也越來越多”。另一方面，一些更有實力更強的進入者也越來越多，隨著供應(yīng)方變多也加劇了這一行業(yè)的競爭。? ? ? ?對于這樣的市場競爭環(huán)境，音飛儲存如何應(yīng)對？在金董看來，市場碎片化、供應(yīng)碎片化，公司組織實際上也呈現(xiàn)出碎片化趨勢，這種碎片化換個詞即為“平臺戰(zhàn)略”。所謂平臺戰(zhàn)略指的是公司的每一個員工，或者社會上各個職業(yè)的從業(yè)者，和公司的組織關(guān)系，最終會變成平臺加O的模式。
? ? “比如說我們有個銷售的部門，那么銷售部門也會將其變成碎片化，比如說變成一部、二部、三部或者更多的部門，或者變成一個個的單個的銷售渠道，然后搭在音飛這個平臺上。我們音飛下一步要做的就是這樣子：走平臺加小組織的形式。這種小組織音飛現(xiàn)在初步劃分為三大類，一類以產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)開發(fā)為核心，作為產(chǎn)品供應(yīng)者的角色存在；第二類銷售作為為終端用戶服務(wù)的渠道商或者內(nèi)部集成商的角色存在；第三類是我們的生產(chǎn)制造能力，作為我們內(nèi)部的OEM提供商存在。產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)+銷售渠道+OEM制造，這三類的組織搭載在音飛的整個平臺上，不斷的分解和細(xì)化這些組織，將其變成平臺+生態(tài)的模式?！?/span>
? ? ? 這樣的謀劃，使音飛儲存走在了很多企業(yè)前列。
? ? ? 音飛儲存已自主研發(fā)出輕重型四向穿梭車、多層穿梭車、閣樓式穿梭車、AGV、料箱輸送機等智能搬運設(shè)備以及WMS、WCS軟件系統(tǒng)，可以提供滿足客戶專業(yè)化、定制化需求，提供倉儲設(shè)備的一站式采購服務(wù)，致力于成為“國際先進的智能倉儲設(shè)備供應(yīng)商”。? ? ? 音飛儲存主要業(yè)務(wù)分為四大類：倉儲機器人系統(tǒng)（系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)）、高精密貨架業(yè)務(wù)、運營業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。目前擁有五大生產(chǎn)基地，分別位于南京江寧、南京溧水、安徽馬鞍山、重慶和天津，占地累計約470畝，業(yè)務(wù)覆蓋全國，規(guī)模位列全國靠前。2018年實現(xiàn)營業(yè)收入近7億元，同比增長12.24%；智能倉儲系統(tǒng)集成、高端貨架、運營服務(wù)有望形成三足鼎立之勢，隨著募投項目逐步投產(chǎn)以跨過產(chǎn)能瓶頸，以及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)帶來更多業(yè)務(wù)渠道，音飛儲存有望保持收入的穩(wěn)定增長及市場競爭力的持續(xù)提升。